原标题:80%以上的外商收集海外客户开发技能

根据权威调查,如何找到和发展客户是一个能成功让80%以上外贸人士头疼的话题。为此,小刚召集大家“提高姿态”,看看如何“对症下药”!

以下是文本版本:

首先,我想提醒大家,在我们开始寻找客户之前,要了解他们的产品、市场、价格、优势和劣势。这将防止我们在寻找客户时摸不着头脑。

回到如何找到客户,根据客户的类型,我们可以将客户分为两类:

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一种类型称为最终用户,即使用产品的客户。一种类型被称为经销商,即赚取差价的中间人。

根据终端用户和分销商这两条主线,我们可以启动搜索关键词。

最终用户的关键词是:xx工厂或一类产品的一般名称。例如,我们生产服装拉链等产品。显然,服装对我们来说是一个非常重要的关键词。

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你需要找到的是这种工厂。如何通过谷歌、B2B平台、贸易展览、杂志等找到这类客户。是我们的焦点。

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如何找到经销商:产品关键字+经销商,代理和其他名称。

谈到关键词,有些人可能会说,如果我们的产品不那么受欢迎呢?关键词很少。那可能是错误的方法。

首先,从产品的使用开始

从产品本身的使用开始,一个人自然知道谁是顾客,但它不能局限于自己的产品。应该从行业和市场的角度来分析。不仅如此,还要了解与产品相关的上下游产品,并从使用的角度分析行业和市场。

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例如!例如,台湾日历,主要目的是卖给最终消费者。然而,仍有很大一部分用于广告。我们都使用了带有某个企业标志的日历。另一部分是作为礼物,例如,我们可能会收到一些合作企业的日历。

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此外,从相关产品开始

如果你不确定谁是购买帽子的顾客,你可以跟随销售相关产品的同行,比如销售夹克和裤子的同行……这些产品的顾客可能也需要帽子。

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要做销售,必须了解与自己产品高度相关的行业和产品。长期做生意后,扩张是不可避免的。回到搜狐看更多

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